Vamos falar sobre as etapas da venda de um Imóvel?

O cliente vê um imóvel que interessa, faz o contato e marca a visita. Se gostou faz a proposta e pronto: está vendido! Quem dera fosse assim tão simples. Para tudo isso acontecer são várias etapas. Mesmo uma negociação assim tão rápida tem um histórico.

Como funciona

Para oferecer um produto o corretor precisa ter acesso a ele. Isso é angariação. O corretor angariador é aquele que fica responsável pelo imóvel e que conhece cada detalhe. Ele se encarrega do anúncio, do agendamento das visitas, se está desocupado também responde pelas chaves e pela garantia de que ficará fechado, com as luzes apagadas, janelas trancadas. Ele é o guardião do imóvel.

Depois de anunciado os clientes começam a fazer contato, quando se identificam com as imagens anunciadas, o texto é atrativo, as características atendem suas necessidades e o preço está dentro do seu orçamento. Mas, nem sempre o cliente localiza sozinho esses imóveis, geralmente é o corretor vendedor que identifica exatamente o que aquele cliente deseja e seleciona as melhores opções, pois se preparou para esse momento: conhece o mercado, sabe nomes de prédios e metragens. E é assim mesmo, o corretor conhece a cidade pelo nome dos condomínios.

O “Match!” perfeito 

Se dá “match” entre o cliente comprador, o imóvel e as negociações, é a hora que muitas vezes os gerentes entram em ação. Ajusta daqui, conversa dali, calcula mais um pouco, sugere alternativas. Intermediar um negócio exige habilidade, calma e isenção.

Essa é uma pequena parte do trabalho, apenas uma etapa, contada resumidamente. A cadeia de serviços vai bem além. Antes ainda da construção, a fabricação dos materiais, os projetos, a execução, a decoração, passando pela documentação até chegar na parte mais burocrática, escritura, registro e impostos.

Sonhos e Expectativas

Contudo, cada imóvel vendido tem sua história que vai além da venda, pois cada negociação envolve pessoas com vivências diferentes, sonhos, expectativas, valores. O corretor precisa saber administrar tudo, além de dominar a técnica. Então, quando visitar um imóvel,  lembre que antes mesmo de ligar para agendar o compromisso, o corretor estava trabalhando arduamente para lhe atender da melhor forma. 

Aproveite e dê o "Match" perfeito em um imóvel da Axis 21 Agora!